Пример 1: Схема работы «FBO»

Продажа детских подгузников стоимостью 4000 рублей, габариты: 35 см, 28 см, 31 см. Товар лежал на складе 72 дня. Покупателю выплатили бонусные рубли по Программе лояльности в размере 200 руб.

Если покупатель получил товар, мы удержим следующие комиссии:

Комиссия за хранение
- сначала находим объем 1 товара: 35 * 28 * 31 / 1000 = 30,38 литров
- затем находим расчетную стоимость хранения единицы товара: 30,38 * 0,05 = 1,5 руб.
- расчетная стоимость меньше максимально допустимой стоимости хранения 1 единицы товара (при хранении от 61 до 90 дней она составляет 5 руб.), поэтому для расчет комиссии используем 1,519 руб. (если бы максимальная стоимость была меньше расчетной, то в расчетах использовалась бы она).
Комиссия за продажу — 6% × 4000 = 240 руб.
Комиссия за обработку платежей (при выплатах раз в 2 недели) — 1,5% × 4000 = 60 руб.
Комиссия за участие в Программе лояльности, если покупателю выплатили бонусные рубли — 200 руб. × 0,0001 = 0,02 руб., но не менее 1 руб.= 1 руб. Если покупателю не выплатили бонусные рубли при покупке, комиссия не взимается.
Комиссия за логистику — 1% × 4000 = 40 руб. (не менее 30 руб. и не более 280 руб.)
Комиссия за доставку до покупателя — 5% × 4000 руб. = 200 руб. (не менее 15 руб. и не более 300 руб.)

Итого: услуги маркетплейса составят 542,5 руб., то есть 13,56% от стоимости товара.

Если покупатель вернул товар с помощью сервиса «Лёгкие возвраты»:

Вернём комиссию за продажу — 240 руб.
Вернём комиссию за участие в программе лояльности — 1 руб.

Возьмём дополнительно две комиссии:

Комиссия за обработку возврата — 4% × 4000 = 160 руб.
Комиссия за логистику возврата — 1% × 4000 = 40 руб.

Итого: услуги маркетплейса составят 501,5 руб., то есть 12,5% от стоимости товара.

Пример 2. Схема работы «FBS»

Продажа детских подгузников стоимостью 4000 рублей. Покупателю выплатили бонусные рубли по Программе лояльности в размере 200 руб.

Если товар отгружен вовремя и покупатель получил товар, мы удержим следующие комиссии:

Комиссия за продажу при отгрузке в зависимости от графика отгрузки и региона склада:
- При отгрузке в день создания заказа для продавцов Московского региона, а также при любой дате отгрузке для продавцов из остальных регионов — 6% × 4000 = 240 руб.
- При отгрузке не в день создания заказа для продавцов Московского региона — 6,5% x 4000 = 260 руб.
Комиссия за обработку платежей (при выплатах раз в 2 недели) — 1,5% × 4000 = 60 руб.
Комиссия за участие в Программе лояльности, если покупателю выплатили бонусные рубли — 200 руб. × 0,0001 = 0,02 руб., но не менее 1 руб.= 1 руб. Если покупателю не выплатили бонусные рубли при покупке, комиссия не взимается.
Комиссия за приезд курьера или за сортировку отправлений:
- Комиссия за приезд курьера, если курьер забирает с вашего склада — не менее 750 рублей в день (включает 25 отправлений — 30 руб. за отправление). 1 × 30 = 30 руб.
- Комиссия за сортировку отправлений, если вы сами отвозите отправление в пункт приёма — 1 × 10 = 10 руб.
Комиссия за логистику — 1% × 4000 = 40 руб (не менее 30 руб. и не более 280 руб.)
Комиссия за доставку до покупателя — 5% × 4000 руб = 200 руб (не менее 15 руб. и не более 300 руб.)

Итого: если вы привозите товар самостоятельно в пункт приёма, услуги маркетплейса составят:

Для продавцов Московского региона, отгружающийся в день заказа, а также для всех продавцов из остальных регионов — 551 руб., то есть 13,8% от стоимости товара;
Для продавцов Московского региона, отгружающийся не в день заказа — 571 рубль, то есть 14,3% Московского региона.

Если покупатель вернул товар с помощью сервиса «Лёгкие возвраты»:

Вернём комиссию за продажу — 240 руб. или 260 руб. (в зависимости от графика отгрузки и региона склада)
Вернём комиссию за участие в программе лояльности — 1 руб.

Возьмём дополнительно две комиссии:

Комиссия за обработку возврата — 4% × 4000 = 160 руб.
Комиссия за логистику возврата — 1% × 4000 = 40 руб.

Итого: услуги маркетплейса составят 510 руб., то есть 12,8% от стоимости товара.

Если вы перенесёте дату отгрузки:

Если клиент не отменил заказ: комиссия за перенос даты отгрузки, не повлекший отмену заказа. 2,5% × 4000 = 100 руб.
Если клиент отменил заказ: комиссия за перенос даты отгрузки, повлекший отмену заказа. 5% × 4000 = 200 руб.

Если вы отмените заказ со своей стороны, мы удержим:

Комиссию за отмену до подтверждения. 5% × 4000 = 200 руб.
Комиссию за отмену после подтверждения. 7,5% × 4000 = 300 руб.

Дополнительно мы удержим только комиссию за обработку платежей, если товар был оплачен через Мегамаркет.

Пример 3. Схемы работы «C&C», «P&C» и «DBS»